Les clients reprochent souvent aux vendeurs d’être trop insistants ou d’être « un peu trop agressifs » en répétant la question « pourquoi ? ». En effet, lors d’une relation commerciale où la question « pourquoi » est trop répétée, le prospect a tendance à percevoir et à interpréter cette question comme une agression de…
Améliorer sa force de persuasion dans une relation commerciale
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Les meilleur pays pour la création d’entreprise
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Avec les différentes crises économiques et instabilités politiques que traversent la plupart des pays, notamment les pays du tiers monde, il n’est pas étonnant de voir le taux de chômage dans ces pays grimper en flèche. Faute d’emplois, de plus en plus de personnes se mettent à créer eux-mêmes les emplois, en passant par la…
Le manager de transition: les effets bénéfiques
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Avec les différentes mutations qui s’opèrent au sein des organisations, il devient de plus en plus difficile de définir un cadre unique de management ou de gestion de l’entreprise. Parmi les nouveaux concepts émergents dans le domaine du management, celui de « manager de transition ». Mais de quoi s’agit-il ? Le manager de transition:…
Faire du Business dans le low cost
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En l’espace de quelques années, les compagnies dites « low cost » comme EasyJet ou encore Ryanair ont beaucoup fait parler d’elles en conquérant une très grande part du marché du transport aérien. Le principe est relativement simple mais très significatif pour les consommateurs : proposer des services à bas prix ou « low cost…
Formation entrepreneuriat en école de commerce
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Par entrepreneuriat, l’on s’attend à un domaine qui intéresse aussi bien les jeunes que les seniors. Si de nombreuses startups ont pu voir le jour ces dernières années c’est surtout grâce à l’initiative des jeunes à entrer dans ce domaine. Elles touchent de nombreux domaines. À noter que nul n’ignore l’importance de ces jeunes entreprises…
Devenir manager ? Intégrer une ecole de commerce à Paris
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Le marché du travail est un marché très concurrentiel et tend le devient de plus en plus chaque année. En effet, il est très rare de trouver un secteur où l’offre, en matière d’emploi, est supérieure à la demande. Par conséquent, les entreprises disposant d’un très large choix de candidats, peuvent librement ne recruter que…